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N° |
PROGRAMMES |
PUBLIC |
DUREE |
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1 |
AUDIT COMMERCIAL
Analyse et synthèse de l’activité commerciale, plan d’action
correctif et optimisation du service commercial |
MANAGER
+ NEGO
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1 à 2
Jours |
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2 |
FORMATION " START-UP "
(ou le démarrage et l’intégration réussis du nouveau négociateur) |
MANAGER
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1
Jour |
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3 |
FORMATION " STARTER "
Manager
L’environnement juridique de l’agent immobilier, l’organisation et
le management d’une agence type (bases) |
MANAGER |
1
Jour
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4 |
FORMATION " STARTER "
Juridique
La réglementation actuelle, les droits et obligations des parties et de l’agence,
les étapes juridiques et commerciales d’une vente, la pratiques des
outils juridiques jusqu’à la signature chez le notaire |
MANAGER+ NEGO |
2 Jours
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5 |
MANAGEMENT DE L’AGENCE AU QUOTIDIEN
Fixation d’objectifs, gestion de temps, analyse et contrôle des
résultats, animation et management de l’équipe |
MANAGER |
1
Jour
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6 |
L’ORGANISATION EFFICACE DU NEGOCIATEUR
AUTONOME
Fixation d’objectifs, gestion de temps, analyse et contrôle des
résultats, utilisation des différents outils de gestion et de reporting |
MANAGER
+ NEGO |
1
Jour |
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7 |
LA PROSPECTION ORGANISEE RENTABLE ET
ACCEPTEE PAR TOUS
Les clés du succès, les outils, les méthodes et leur utilisation |
MANAGER
+ NEGO |
1
Jour |
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8 |
SAVOIR RENTRER UN BON MANDAT DE VENTE
Les astuces et les méthodes pour rentrer un mandat dans les meilleures
conditions juridiques et financières |
MANAGER
+ NEGO |
1
Jour |
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9 |
RENTREE ET SUIVI DU MANDAT EXCLUSIF OU
SEMI-EXCLUSIF
Pourquoi, comment trouver et rentrer des mandats exclusifs, réponse aux
objections, signature " sécurisée " du mandat et son
suivi jusqu’à la vente |
MANAGER
+ NEGO |
1
Jour |
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10 |
LA STRATEGIE DE SUIVI ET DE RELANCE
" CLIENT "
Suivi et relance des vendeurs et des acquéreurs potentiels |
MANAGER
+ NEGO |
1
Jour |
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11 |
NEGOCIATION AVEC L’ACHETEUR (1ère
partie)
(du 1er contact au débriefing après visite d’un bien) |
MANAGER
+ NEGO |
1
Jour |
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12 |
NEGOCIATEUR AVEC L’ACHETEUR (2ème
partie)
(du débriefing après visite d’un bien à la signature chez le notaire) |
MANAGER
+ NEGO |
1
Jour |
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13 |
L’ACTIVITE COMMERCIALE ET LA QUALITE DE
SERVICE
La qualité de service dans la publicité, le téléphone, la vitrine, l’espace
accueil, les panneaux, les mailings, Internet, le relationnel |
MANAGER
+ NEGO |
1
Jour |
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14 |
EVALUER LA VALEUR MARCHANDE D’UN BIEN
IMMOBILIER
Evaluation et expertise, la valeur marchande, les facteurs de la valeur,
les méthodes d’évaluation, les outils et la pratique de l’évaluation |
MANAGER
+ NEGO |
1 Jour |
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15 |
LE VIAGER : UN PARADIS FISCAL ET
FINANCIER MECONNU
Une niche pour rentrer des mandats exclusifs, augmenter son CA sans se
stresser et se positionner comme conseil en gestion de patrimoine |
MANAGER
+ NEGO |
2 Jours |
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16 |
LA PRATIQUE DU BAIL COMMERCIAL
Pour augmenter son CA, conquérir et fidéliser de nouveaux clients
propriétaires ou locataires, dans un domaine peu concurrentiel |
MANAGER
+ NEGO |
2 Jours |
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17 |
INITIATION A LA VENTE DE FONDS DE
COMMERCE
Découvrir la vente de fonds de commerce, la constitution du dossier de
vente, le compromis, le suivi de la vente, les précautions à prendre |
MANAGER
+ NEGO |
2 Jours |
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18 |
DEVELOPPER SON SERVICE DE LOCATION
Comment augmenter son CA par des honoraires récurrents et valoriser son
fonds de commerce (éventuellement par externalisation de la gestion) |
MANAGER
+ NEGO |
1
Jour |
